如何向盲人推销电视机，如何向盲人推销电脑

本文目录一览

1，如何向盲人推销电脑
2，如何把电视机卖给瞎子
3，如何向盲人销售电脑
4，把电视机卖给瞎子
5，想问一下现在市场上有没有哪款盲人手机比较好的切实能满足盲人平
6，怎么推销电视机
7，开盲盒是什么意思
8，怎样向盲人推荐电视机
9，材料作文气球内所装的东西使它们上升的800字左右
10，电子厂需要什么技术

1，如何向盲人推销电脑

告诉他win7的语音识别功能，打开语音识别后，可以使用语音控制电脑，比如说：“打开百度音乐”，百度音乐软件就打开了，然后说：“开始播放”，百度音乐就开始播放歌曲了。语音识别甚至可以打开word，用语音输入文字。

盲人关注的无非是以下两点。 1，美观！我们要从盲人的心里出发！我们是爱护和关心盲人的！并且要表现出我们对盲人没有任何偏见！告诉盲人。我们可以特别关照点！盲人一般都是心很灵的！能感觉到我们的真诚！ 2，健康！虽然眼睛看到不到东西！但是眼睛的基本机能还是又一点的！所以要更好的保护眼睛！

如何向盲人推销电脑

2，如何把电视机卖给瞎子

告诉他目盲但不能心盲。要紧跟时代，即使不能看，听一听也是好的。电视机就是一个很好的渠道（电脑什么的他就更没戏了，只剩电视了）。

如何把电视机卖给瞎子

3，如何向盲人销售电脑

向他销售一种理念，而不是电脑，电脑可以给你的生活带来乐趣，给你的孩子买可以增长知识，见识，就是伟大的父母。给长辈买可以娱乐身心，就是尽孝等等等，转变价值。他不买，你可以让他买给别人，或别人买给他。销售就是可以吧梳子卖给和尚，吧鞋子卖给呀买家人，看你的思路和创意，以及偷换概念的功夫了，销售就是这样，很有意思。

他看不见可以跟他说的啊，电脑的好处啊，

盲人看不见需要电脑吗

呵呵、让他理解你是为了他好，让他明白你能够让他相信你，让他把你当成朋友、应该是这样希望能采纳，谢谢

如何向盲人销售电脑

4，把电视机卖给瞎子

商业行为...真正的销售高手并不是把电视卖给瞎子..虽然你有口才可以把它给卖了..但当瞎子回去再想想的时候..会不会感觉自己上当?作为销售员,如果一心只想赚钱而不顾客户真正所需..既使现在有成绩了..那也只是一时的..时间久了..客户心里明白过来了..生意还能长久吗?真正的销售,是要为客户着想..为客户解决问题...这样才能做好长久的生意....

5，想问一下现在市场上有没有哪款盲人手机比较好的切实能满足盲人平

现在有一款盲人智能珍珠系统的手机还是很不错，都是全读屏，短信，上网、qq、微信、微博可以转换成语音输出和输入，非常人性化，

很简单啦。买个智能机，装个手机读屏。什么都好了。具体的机子型号跟手机读屏的介绍，在各大盲人网站上都可以找到的。搜一下看看。

可以找一下珍珠读屏的盲人智能手机，还是很好用的

看需求了，个人现在使用小米1s，安装软件以后使用正常，上网、qq、微信、微博等等表示没有压力。

今年10月在广东举办的残疾人用品用具展上，出现了一款专门供盲人朋友使用的手机软件。这款软件可以安装在具有上网等功能的高端手机中，通过软件的应用，可以将手机里菜单内容直接转化成语音，当盲人按下某个键时也会通过语音提示告诉盲人按下了什么。当盲人收到短信息时，这套语音软件也可以将内容“告诉”给盲人，他们甚至可以通过触摸按键发送短信息。当进入编辑短信功能时，盲人可以通过拼音等方式进行语音的组合，手机会用词组的方式告诉使用者选择的字词。当通过手机上网时，接收到的网络内容同样可以转换成语音输出，十分方便

6，怎么推销电视机

消费者对于电视选购的重点问题1、电视品牌质量。包括电视频道数量，图像，画面，用途，声音等。2、电视是否适合自己以及是否适合自家的装饰。客户往往有没的要求，比如说房子比较小，那么在选购的时候就会注重屏幕大小等。3、电视的售后服务。针对消费者的一系列的消费表现，找到消费者购买电视的真正想法，再依据消费者的想法向消费者进行消费建议，这样才能更清晰的去完成销售。在与消费者进行沟通过程中要注意以下几个原则。（1）满足需要的原则。现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免"强迫"推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。最好的办法是利用你的推销使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。（2）诱导原则。推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原则，使顾客一步步跟上推销员的思路。（3）照顾顾客利益原则。现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的欺骗性，而现代推销则是以"诚"为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。（4）创造魅力。

7，开盲盒是什么意思

所谓盲盒，里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。心理学研究表明，不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。开盲盒顾名思义就是打开盲盒看抽中的物品。也是一种带有刺激性上瘾的玩法。盲盒最早起源于日本的一款超人气娃娃，这款娃娃到了第二代就有了盲盒的玩法，随后被国内代理商引进国内。所谓盲盒，里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。心理学研究表明，不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。相对较强的购买力，让那些受影视动漫文化熏陶的年轻人，能够撑起庞大的盲盒经济。从上游的IP设计，到中游的零售，再到下游的二手交易和玩偶改装，其产业链已相当成熟，且市场空间巨大，当然也在不断掏空年轻人的口袋。盲盒最早起源于日本的一款超人气娃娃，这款娃娃到了第二代就有了盲盒的玩法，随后被国内代理商引进国内。而这种带有不确定的刺激性玩法会加强重复决策，也容易让人上瘾，所以这种方式对于商家来说是非常好的销售手段，充分的利用了消费者不确定的刺激心理，从心理上刺激消费者的购买欲。这与现在国内很多淘宝商家采用的福袋方式有着异曲同工之妙。盲盒的本质其实就是直击消费者碰运气的心理，它本身的随机性是它最打动人的地方。如果把一整个系列的盲盒齐整整的摆到店里售卖，想要哪个挑哪个，大家对它的购买欲就不会这么强烈了。盲盒玩家们，痴迷于拆开下一个盲盒的兴奋感，心中也怀抱着对隐藏款的期待。即使心里非常清楚盲盒隐藏款出现的概率很低，但依旧会不停地购买，这是因为很多人都暗藏着一种赌徒心理，一旦抽中隐藏款，它的价值是全系列盲盒加起来也比不了的。所以盲盒成功的主要原因之一就是因为它精准地抓住了消费者的探索欲与赌徒心理，盲盒的随机性只要存在，它就能触动到消费者。现在已经进入了愉悦消费的时代，对于很多盲盒玩家来说，他们收集盲盒并不是为了获得隐藏款并从中获利，他们是为了获得情感上的愉悦。盲盒本身价格不贵，当通过不贵的盲盒获得自己喜欢的娃娃时，这份喜悦早就已经超越了它本来的价格。在消费愈发不依赖产品功能的今天，产品如何打动人心、给消费者带去精神上的愉悦已经成为了制胜的关键。所以可以把盲盒看作是一个惊喜制造机，盲盒也凭借这种惊喜营销法，迅速在年轻消费者群体中获得了一席之地。此外，盲盒在与各大IP合作时推出的合作款基本上都是限量的。在今年8月举办的北京国际潮玩展上，Molly的设计师和日本潮玩设计师大久保进合作推出的Molly限定版，很多人为了买到它，凌晨就开始排队。当推出了IP限定款之后，玩家为了获得集齐一个系列时的满足感和“炫富”的愿望，就会拼劲全力去得到它。盲盒正是巧妙地把握了玩家这种收藏和竞争的心理，利用饥饿营销法，强有力地圈住了一大批玩家。

8，怎样向盲人推荐电视机

向盲人推销电视机！听了老婆的最高指示，李四果真去了一家招聘推销员的公司。可人家一听他原来是个作家，马上把头摇成了拨浪鼓：“作家作家，就是坐在家里咬笔杆；而跑推销么，是走家，要千方百计走到别人家里去鼓动如簧口舌……完全相反的两个行业，你行吗？”李四怒了：“人人都说，只要有张嘴，买卖就会有。我这张嘴巴没烂没歪，干嘛不能当推销员？”人家一听，嘿嘿嘿一笑：“好吧，我们这里招收推销员的第一场考试是要向盲人推销一台电视机。你如果能成功卖给盲人一台电视机，我们就吸收你为鄙公司的推销员，每月底薪1000元……”李四气鼓鼓地上阵了。出门前他没忘朝负责招聘的家伙狠狠喊了一句：“等着瞧，你！”李四走进第一个忙人家里，说：“我觉得您应该买一台电视机……”李四精心准备的千言万语还没说完，盲人的拐杖就落到了他头上：“奶奶个熊，想找人开涮也不要拿我们瞎子来下手呀，你这没良心的家伙。”李四头上挨了几下，慌里慌张逃出门去。吃一堑长一智，李四开动脑筋解放思想了，终于醒悟到要向一位不可能看到电视机是啥模样的盲人推销电视机，不出奇招是行不通的！李四用了两个晚上展转反侧，奇招终于想出来了。李四兴冲冲地拜访了另一位盲人，说：“我有一个亲戚跟您一样遭遇了不幸，眼睛也是不那么方便。据他告诉我，眼睛不好使唤，但久而久之习惯之后，对日常生活也没有太多不适应。唯一觉得难受的是，一到闲时无事可做时，因为没有他人陪伴在身边，会感到很寂寞很孤单。请问，您是不是也有同样的感受？”盲人一听，马上对这个充满了“同情心的知音”顿生好感，他动情地说：“是啊，我们总是感到很寂寞。你是知道的，谁愿意老与一个瞎子瞎扯呢。”李四步步为营：“其实，您可以尽量多与邻居家的孩子交流啊。您一旦成为孩子最欢迎的人，孩子们的父母也就很愿意与您亲近了啊。”盲人满脸放光彩：“孩子？我最喜欢孩子了，但孩子们不愿意跟一个老瞎子在一起玩耍游戏啊！”李四；“我有个办法，能够让您成为最受孩子们欢迎的人，就不知道您愿不愿意。因为您有可能要先投入一点点钱。但我觉得您的这笔投资非常值得，它将使您再也感受不到孤单寂寞了……”盲人激动地催促李四：“快说，快说，钱是身外之物，快乐才是生活之本。我一个瞎子难道还能把钱财带到阎王爷那里去……”这下李四信心倍增了，他一字一顿地说：“电视机。”为担心盲人勃然大怒又拿拐杖当武器，李四赶紧趁热打铁予以补充，“一旦您拥有一台电视机，而且尽量多播放些精彩风趣的儿童故事片、卡通片，一定能把四邻八舍的孩子吸引过来。您自己当然不太方便看电视，但孩子喜欢啊，只要有他们在，您的屋子里就一定能充满欢声笑语，您一定能成为附近最受欢迎的人，您一定能感到自己越活越年轻……您想想，一笔并不庞大的开支能换来无尽的快乐与喜悦，您认为值不值得？！”盲人从李四手上买下了一台电视机，接着李四又向他推销了一台影碟机，再接着，许多精彩的少儿故事片、精美的儿童卡通片又经李四之手卖给了瞎子……理所当然地，李四赚了不少一笔利润；但瞎子不但没责怪李四的狡诈，反倒无比感谢李四给他送来了“光明”。因为自从自家里有了电视机等等之后，他家里时刻充满了欢声笑语，他自己时刻感到无比高兴，而且愈来愈多的人都称他为“瞎子雷锋”。盲人家里孩子们多起来之后，李四又卖给他汽水饮料小玩具精美礼品……结果，盲人干脆在家门口开了家小小杂货店，李四自然成了他的供货商——这一切，盲人能不感激李四么。他现在见人就夸李四“李四真是个好人！”推销公司的人为李四的业绩感到无比震惊：他吃了客户身上一块肉，人家居然还对他感激不尽。这才是高人哪！他们必恭必敬地请李四出任公司营销部部长，并信誓旦旦说要给他最高工作。但李四摇摇头，拍拍屁股走了，他自己去鼓捣了一家完全不属于自己的独立营销公司。最近，已成大款的李四写了一本《营销手册》，很畅销。其实，那本书挤干水分，只有一句话：干推销不要拼命吆喝商品，而要尽力吆喝“快乐”！

9，材料作文气球内所装的东西使它们上升的800字左右

气球里装入氢气就可以使气球上升。。

1、神在看着你有一个人晚上开着车，经过一个十字路口，这时黄灯已转成红灯，他心想反正没车，于是加速冲了过去，结果不巧被警察拦了下来，警察问他：“你没看到红灯吗？” “有啊！”他答。 “那你怎么还闯经灯啊？”警察又问。他说：“因为我没有看到你呀！” 我们常想在生活中取巧，以为神不知鬼不觉，殊不知我们所做的事是天地皆知，无所隐。思想一下近日的生活，是否每件事都可以摊在阳光之下，而不再找借口及理由来欺骗自己将它合理化。 2、激发你的爱心一少妇在回家的路上，马上要到家时，习惯地看一下四楼自家的阳台，可爱的儿子也正在阳台上期待着妈妈回来。当看到妈妈时，儿子开始招手，这时少妇也有意识地招手，突然少妇意识到这样可能会有危险，但已经晚了，儿子由于要迎妈妈，身体前倾，突然失去平衡，从阳台上折了下来。这时房间里的人惊呆了，纷纷跑到阳台上呼叫。再看妈妈，当发现儿子掉下来，就奋不顾身地去救儿子，也许是感动了上帝，儿子被妈妈接住了，并且安然无恙。人们都觉得很奇怪，一个少妇怎么跑得那样快，并能接住自己的儿子？因为按当时少妇跑的速度应该已打破了百米世界记录。后来人们找百米世界冠军做了一个试验：同样的距离，从阳台上掉下同样重量的物体，看能否接得住。结果是无论如何也接不住。再让这位少妇试，结果也是再也没有看到打破百米世界记录的速度。最后人们总结为：爱的力量是伟大的。激发你的爱心，增加你的表现值 3、你的命运掌握在你自己的手里有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会她一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运！ 4、没有机会，制作机会有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。” 于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。您好!他对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一个防毒面具。 “这里的空气这样清新，我要它干什么!”驼鹿说。 “现在每个人都有一个防毒面具。” “真遗憾，可我并不需要。” “您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他使开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。你真是发疯了!他的朋友说。不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而此不久，驼鹿就来到推销员处对他说:现在我需要一个防毒面具了。 “这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。驼鹿说: “别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？” 你真走运，我还有成千上万个。可是你的工厂里生产什么呢?驼鹿好奇地问。防毒面具。推销员兴奋而又简洁地回答。需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。 5、忘却你的冲动能力早年在美国阿拉斯加地方，有一对年青人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一个孩子。他忙于生活，又忙于看家，没有人帮忙看孩子。因而他训练了一只狗，那狗聪明听话，能照顾孩子，咬着奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。有一天，主人出门去了，叫狗照顾孩子。他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立刻开声出来迎接主人。他把房门打开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血。主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉，大怒之下，拿起刀来向着狗头一劈，把狗杀死了。之后，突然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，于是抱起孩子，虽然身上有血，但并未受伤。他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了

10，电子厂需要什么技术

你说的是这个么好象是很专业的我就只能发这个了不好意思硅片目前，在米粒大的硅片上，已能集成15.6万个晶体管。这是何等精细的工程！这是多学科协同努力的结晶，是科学技术进步的又一个里程碑。微电子技术正在悄悄走进航空航天、工业、农业和国防，也正在悄悄进入每一个家庭。小小硅片的巨大“魔力”是我们的前人根本无法想象的。用硅片制成的芯片是有名的“神算子”，有着惊人的运算能力。无论多么复杂的数学问题、物理问题和工程问题，也无论计算的工作量有多大，工作人员只要通过计算机键盘把问题告诉它，并下达解题的思路和指令，计算机就能在极短的时间内把答案告诉你。这样，那些人工计算需要花费数年、数十年时间的问题，计算机可能只需要几分钟就可以解决。甚至有些人力无法计算出结果的问题，计算机也能很快告诉你答案。芯片又是现代化的微型“知识库”，它具有神话般的存储能力，在针尖大小的硅片上可以装入一部24卷本的《大英百科全书》。如今世界上的图书、杂志已多达3000多万种，而且每年都要增加50多万种，可谓浩如烟海。德国未来学家拜因豪尔指出：“今天的科学家，即使整日整夜地工作，也只能阅读本专业全部出版物的5％。”出路何在呢？唯一的办法就是由各个图书情报资料中心负责把各种情报存入硅片存储器，并用通信线路将其连接成网。这样，科技人员要查找某种资料和数据时，只要坐在办公室里操作计算机键盘，立即就会在计算机的荧光屏上显示出所要查询的内容。微电子芯片进入医学领域，使古老的医学青春焕发，为人类的医疗保健事业不断创造辉煌。微电子芯片的“魔力”还在于，它可以使盲人复明，聋人复聪，哑人说话和假肢能动，使全世界数以千万计的残疾者得到光明和希望。微电子技术在航空航天、国防和工业自动化中的无比威力更是众所皆知的事实。在大型电子计算机的控制下，无人飞机可以自由地在蓝天飞翔；人造卫星、宇宙飞船、航天飞机可以准确升空、飞行、定位，并自动向地面发回各种信息。在电子计算机的指挥下，火炮、导弹可以弹无虚发，准确击中目标，甚至可以准确击中空中快速移动目标，包括敌方正在飞行中的导弹。工业中广泛使用计算机和各种传感技术，可以节省人力，提高自动化程度及加工精度，大大提高劳动生产效率。机器人已在许多工业领域中出现。它们不仅任劳任怨，而且工作速度快、精确度高，甚至在一些高温、水下及危险工段工种中也能冲锋陷阵，一往无前，智能机器人也开始显示出不凡的身手。近年在韩国举办了第一届国际机器人足球赛，小小机器人那准确的判断能力，有效的组织配合和强烈的射门意识都令人拍手叫绝。最近，美国科学家和工程师研制出了一台名字叫“深蓝”的超级计算机，战胜了世界头号特级国际象棋大师。它的精彩表演表明，智能计算机已发展到了一个崭新的阶段。科学技术的发展不断推动着半导体的发展。自动化和计算机等技术发展，使硅片（集成电路）这种高技术产品的造价已降到十分低廉的程度。如果把现在国外超大规模集成电路硅片的价格换算成人民币，则芯片上平均每50个晶体管的价格还不到一分钱。一台微型电子计算机的售价，也只不过数百元人民币。这样就为电子计算机进入千家万户铺平了道路。现在，家用电器已越来越多：电视机、录音机、音响、洗衣机、电饭锅、微波炉、电话等等，使我们的生活越来越现代化。当然，芯片给家庭带来的变化还远不止于此，随着电子化家庭的增多，一种新的生产生活方式－－“家庭工业”和“家庭办公室”正在产生。将来，坐在家里操作机器、指挥生产、管理公司和工厂，将成为为期不远的现实。

你的问题太片面,电子行业那么多,每一产品也不一样.如果硬要分的话,也就是开发和生产两大部分.当然销售不是你要了解的范围.大概的情况我和你说明一下:1 电子产品的构成和形成电子产品有的简单，有的复杂，例如，一套闭路电视系统，是由前端的卫星接收机、节目摄录设备、编辑播放设备、信号混合设备组成，传输部分的线路电缆、线路放大器、分配器、分支器等，以及终端的接收机等组成。卫星接收机、放大器等是整机，而接收机和放大器中的电路板、变压器等是其中的部件，电路板中的元器件、变压器中的骨架等则是其中的零件。有些电子产品的构成比较简单，例如一台收音机，是由电路板、元器件、外壳等组成，这些分别是整机、部件和零件，没有系统这个级别的东西。电子产品的形成也和其他产品一样，须经历新产品的研制、试制试产、测试验证和大批量生产几个阶段，才能进入市场和到达用户手中。在产品形成的各个阶段，都有工艺技术人员参与，解决和确定其中的工艺方案、生产工艺流程和方法。在新产品研制阶段，工艺工程师参与研发项目组分析新产品的技术特点和工艺要求，确定新产品研制和生产所需的设备、手段，提出和确定新产品生产的工艺方案；在试制试产阶段，工艺技术人员参加新产品样机的工艺性评审，对新产品的元器件选用、电路设计的合理性、结构的合理性、产品批量生产的可行性、性能功能的可靠性和生产手段的适用性提出评审意见和改进要求，并在产品定型时，确定批量生产的工艺方案；产品在批量投产前，工艺技术人员要做好各项工艺技术的准备工作，根据产品设计文件编制好生产工艺流程，岗位操作的作业指导书，设计和制作必要的检测工装，编制调试ICT、SMT的程序，对元器件、原材料进行确认，培训操作员工。生产过程中要注意搜集各种信息，分析原因，控制和改进产品质量，提高生产效率等等。2 电子产品生产的基本工艺流程从上节知道，电子产品系统是由整机、整机是由部件、部件是由零件、元器件等组成。由整机组成系统的工作主要是连接和调试，生产的工作不多，所以我们这里讲的电子产品生产工艺是指整机的生产工艺。电子产品的装配过程是先将零件、元器件组装成部件，再将部件组装成整机，其核心工作是将元器件组装成具有一定功能的电路板部件或叫组件（PCBA）。本书所指的电子工艺基本上是指电路板组件的装配工艺。在电路板组装中，可以划分为机器自动装配和人工装配两类。机器装配主要指自动铁皮装配（SMT）、自动插件装配（AI）和自动焊接，人工装配指手工插件、手工补焊、修理和检验等。生产准备是将要投入生产的原材料、元器件进行整形，如元件剪脚、弯曲成需要的形状，导线整理成所需的长度，装上插接端子等等。这些工作是必须在流水线开工以前就完成的。自动贴片是将贴片封装的元器件用SMT技术贴装到印制板上，经回流焊工艺固定焊接在印制板上。经装贴有表面封装元器件的电路板，送到自动插件机上，机器将可以机插的元器件插到电路板上的相应位置，经机器弯角初步固定后就可转交到手工插接线上去了。人工将那些不适合机插、机贴的元器件插好，经检验后送入波峰焊机或浸焊炉中焊接，焊接后的电路板个别不合格部分由人工进行补焊、修理，然后进行ICT静态测试，功能性能的检测和调试，外观检测等检测工序，完成以上工序的电路板即可进入整机装配了。3 电子企业的场地布局电子工业从来都既是技术密集型，又是劳动密集型的行业。生产电子产品，采用流水作业的组织形式，生产线是最合适的工艺装备。生产线的设计、订购、制造水平，将直接影响产品的质量及企业的经济效益。生产线的布局也是企业的场地工艺布局。目前各电子企业的规模、产品结构、技术水平、资金状况及场地大小不同，对场地的利用和布局大不一样，但场地的工艺布局的好坏，直接影响到企业的生产组织、场地的利用效率、物流的通畅、生产的效率和效益。提高生产场地布局的设计水平已经成为有关专家和工程技术人员必须面对的问题。4 设计场地工艺布局应考虑的因素企业场地的工艺布局设计是一个系统工程，是由许多因素相互作用、相互制约和相互依赖的有机整体。工艺布局所考虑的有硬件，也有软件。硬件有插件线、SMT线、调试线、总装线等生产线系统，水、电、气等动力系统，计算机网络系统，通信系统等，软件有生产管理的顺畅、物流的顺差，对环境的影响等等。场地布局的设计，必须有工艺技术部门、生产部门、物流管理部门、品质检验部门和市场部门共同研究、反复论证，提出最优化的方案，报企业决策。在设计场地工艺布局时应考虑的主要因素有以下几点。1）企业的产品结构、设备投资、规模大小。产品机构决定生产线的种类和数量，不同的产品生产线的构造多少有所区别；设备的多少、技术先进程度决定了工艺流程和工序；生产规模决定生产线、设备的多少和场地大小。2）产品生产工艺流程的优化和企业的水、电、气、信等系统的配备，要尽量简化工艺流程，尽量缩短上述系统的线路，节省投资。3）要尽量保证物流的顺畅、管理的方便，从物料进厂、检验、仓存、生产线的流向、工序之间的周转以及成品的存储和发货，要尽量简短、不重复、不较差。4）要考虑生产环境的整洁、有序、噪声和污染的防治。5电子整机产品生产工艺过程举例下面以某电磁炉生产企业为例说明该企业的工艺布局和生产流程。该企业分两个车间，二楼为电路板生产车间，一楼为电磁炉装配车间。生产流程如下：1）采购进厂的元器件经进货检验后进入元器件仓管理。2）生产计划排出后按计划将元器件发给整形部门，对元器件、印制板进行整形，做好上线准备。3）贴片室将整形后的印制板及所需的元器件领至本部门进行贴片和回流焊。4）自动插件室将贴好元件的板及所需的元器件领至本部门进行机插，插好元件的电路板送至手插线上。5）这里安排了三条插件焊接生产线，整个企业的产能是每天5000台，电路板车间安装三条插件焊接线，其中一条生产线生产显示板，两条生产线生产控制主板。经过自动贴片和自动插件的电路板在手工插件线上插好剩下的元器件后送入波峰焊机焊接，然后经补焊、修理、测试检验合格后送到装配车间装配。6）二楼的其他几个单元是生产、技术、品质等管理部门和设备工装维修部门。7）总装车间的主要生产设备是两条装配线和一个产品老化室，经装配好的产品送到老化室进行高温、高电压、大负荷、长时间通电老化，最后经检验合格后包装进入成品仓库。8）品质检验部门还将对产品进行抽检和环境试验。